Fonterra, novozelandski mlečni velikan, ki si močno prizadeva za rast v poslovanju med podjetji (B2B), je danes objavila svoje najnovejše poročilo za poslovno leto 2025 (od 1. avgusta 2024 do 31. julija 2025). Kot je bilo pričakovano, so se zaradi nenehnih prizadevanj v gostinskih storitvah in kanalih s surovinami povečali tudi prihodki Fonterre v regiji Velike Kitajske, ki so dosegli rekordnih več kot 7 milijard novozelandskih dolarjev (približno 29 milijard juanov). Med njimi so se prihodki Fonterre v gostinskih storitvah, ki se v zadnjih letih osredotočajo na nenehna prizadevanja v sektorjih peke, obrokov in pijač na Kitajskem, na Kitajskem medletno povečali za več kot 20 %, precejšnja pa je bila tudi stopnja rasti poslovanja s surovinami.
Opazili smo tudi, da so globalni direktorji Fonterre, potem ko so prej naznanili prodajo svojega potrošniškega poslovanja podjetju Lactalis, danes dejali, da nameravajo v naslednjih treh do štirih letih vložiti do milijardo novozelandskih dolarjev (približno 4,1 milijarde RMB) v več projektov, da bi ustvarili večjo vrednost in izboljšali stroškovno učinkovitost poslovanja.
Po objavi letnega poročila je cena delnic Fonterre na današnji trgovalni seji dosegla najvišjo raven v sedmih letih. Zdaj pa si poglejmo to najnovejše "poročilo".
Kitajski trg
Glede na to letno poročilo najprej pregledajmo stanje v regiji Greaterra Greaterra China v preteklem fiskalnem letu.
V poslovnem letu 2025 je regija Greaterra Greaterra v kitajski regiji dosegla 7,964 milijarde novozelandskih dolarjev prihodkov od prodaje blaga, od tega 4,548 milijarde novozelandskih dolarjev iz prodaje surovin in 3,387 milijarde novozelandskih dolarjev iz prodaje gostinskih storitev. V primerjavi z enakim obdobjem lani so se te številke povečale za 25,04 %, 26,58 % oziroma 22,23 %. V tem obdobju je regija Greaterra v kitajski regiji zabeležila poslovni dobiček v višini 412 milijonov novozelandskih dolarjev, kar je 91 milijonov novozelandskih dolarjev manj kot v prejšnjem letu. Razloga za to sta bila povečanje stroškov mleka in vpliv razporeditve stroškov, povezanih z razvojem sistema ERP, na dobičkonosne marže. Ugotovili smo, da Kitajska glede na prihodke od prodaje v tem poslovnem letu ostaja največji posamezni trg, ki prispeva k družbi Fonterra.
Razume se, da se Fonterrina dejavnost s sestavinami (NZMP) osredotoča na mlečne sestavine in rešitve. Z izkoriščanjem skupinskega modela pašne reje s travo, profesionalnega znanja o prehrani mleka, vodilne tehnologije predelave in standardov kakovosti NZMP proizvaja široko paleto sestavin in ima vodilni položaj v panogi. Fonterrina dejavnost gostinstva se je razširila na več kot 500 mest na Kitajskem. V poslovnem letu 2025 je bila rast prodaje Fonterrine dejavnosti gostinstva predvsem posledica naraščajočega povpraševanja na trgu Velike Kitajske po treh vrstah izdelkov: ultra visokotemperaturni sterilizirani smetani za stepeno smetano (UHT smetana), maslu in siru mocarela IQF (IQF mocarela). Fonterra je danes tudi poudarila, da regija Velike Kitajske ostaja njen največji trg gostinstva.
Za hitrejše in učinkovitejše streženje lokalnega trga je Fonterra na Kitajskem ustanovila šest aplikacijskih centrov in en inovacijski center, ki so namenjeni zagotavljanju inovativnih rešitev kitajskim strankam, ki so usklajene z lokalnimi trendi potrošnje in povpraševanjem trga. To vključuje aplikacijski center Wuhan, ki naj bi bil dokončan septembra 2024.
Glede na poslovno leto 2026 je Fonterra posebej omenila tudi kitajski trg. Fonterra napoveduje, da se je kratkoročno povpraševanje po mleku v prahu na Kitajskem upočasnilo, vendar povpraševanje po siru in maslu ostaja močno, kar do neke mere izravna upad povpraševanja po mleku v prahu. Dolgoročno se struktura izdelkov na kitajskem trgu spreminja in pričakuje se, da bo postopoma zmanjševal svojo odvisnost od polnomastnega mleka v prahu.
Little Food Times je končno zapisala, da je Fonterra v svojem letnem poročilu ponovno potrdila, da je za uresničitev svoje strategije in preoblikovanje v poslovno strukturo, ki jo vodijo kanali, marca 2025 imenovala Zhou Dehana za globalnega predsednika oddelka za gostinske storitve. V tej novi vlogi globalne širitve Zhou Dehan še naprej deluje kot izvršni direktor regije Greater China, hkrati pa vodi tudi gostinske storitve v regiji Greater China, Severni Aziji, Jugovzhodni Aziji, Latinski Ameriki in globalnem kanalu restavracij s hitro postrežbo (GQSR). Hkrati je bil Richard Allen imenovan za globalnega predsednika oddelka za surovine.
Odklepanje priložnosti
Little Food Times je opazil, da Fonterra na Kitajskem odpira nove priložnosti z rastjo, ki jo poganjajo inovacije.
Kot vodilni svetovni dobavitelj visokokakovostnih mlečnih sestavin se Fonterra NZMP osredotoča na raziskave mlečnih sestavin in vpoglede v potrošnike. Njihova serija petih družin sestavin, vključno z mlekom v prahu, mlečnimi beljakovinami in membrano mlečnih maščobnih globul (MFGM), zagotavlja prehransko podporo ljudem v vseh življenjskih obdobjih.
Little Food Times je prav tako poročal, da so Fonterrine v preteklem fiskalnem letu na Kitajskem na novo lansirane rezine sira z okusom Anchor odlično združile mlečne izdelke z okusnimi preferencami kitajskih potrošnikov, kar je ustvarilo nove scenarije za uživanje sira v vsakdanjem življenju. To je najnovejši dosežek Fonterrine strategije lokalizacije. Poleg tega je izdelek na ravni fenomena, Butter Rice Cake, ki globoko združuje tradicionalne kitajske novoletne riževe kolačke z novozelandskim maslom in predstavlja lokalizirano inovacijo, postal eden najvplivnejših letnih izdelkov v pekovski industriji. Njegov osrednji okus izhaja iz inovativne uporabe Fonterrinega masla Anchor. Do leta 2025 je tovrstni izdelek lansiralo več kot 140 pekovskih blagovnih znamk med Fonterrinimi strankami v gostinstvu, kar dokazuje Fonterrino prednost pri odzivanju na lokalne trende potrošnje z izkoriščanjem visokokakovostnih novozelandskih mlečnih virov.
Končno se Fonterra osredotoča na "vire mleka za živali, hranjene s travo", in uvaja nove mlečne surovine za različne starostne skupine kitajskih potrošnikov in različne zdravstvene potrebe.
Junija letos je novozelandska vlada uradno razglasila »Novozelandski standard upravljanja mlečnih izdelkov s travo«, s katerim je postavila verodostojno merilo za visokokakovostne mlečne izdelke iz mleka in mlečnih izdelkov, hranjenih s travo. Istega meseca je novozelandska premierka Jacinda Ardern, ki je bila na obisku na Kitajskem, podjetju Fonterra podelila certifikat »Novozelandski standard upravljanja mlečnih izdelkov s travo«, s katerim je njen model paše s travo priznal kot skladen z novozelandskimi standardi za mlečne izdelke, hranjene s travo.
Globalne razmere
Po ogledu poslovanja Fonterre na Kitajskem se osredotočimo na njeno globalno poslovanje.
Glede na danes objavljene letne rezultate družbe Fonterra za poslovno leto 2025 so njeni prihodki v tem obdobju dosegli 26 milijard novozelandskih dolarjev, njeni delničarji, ki se ukvarjajo z mlečnimi kmetijami, pa so izplačali 16,2 milijarde novozelandskih dolarjev denarnih donosov. Fonterra je tudi napovedala, da bo dividenda za celotno poslovno leto 2025 znašala 57 novozelandskih centov, kar ustreza izplačilu 916 milijonov novozelandskih dolarjev.
Kar zadeva donose za delničarje, je bilo poslovno leto 2025 eno najmočnejših za Fonterro doslej, je danes dejal izvršni direktor Fonterre Miles Hurrell. Še naprej opaža veliko povpraševanje svetovnih kupcev po visokokakovostnih izdelkih Fonterre, izdelanih iz mleka z Nove Zelandije, kar je povečalo donose prek cen mleka in dividend.
Dejal je, da je vizija podjetja Fonterra postati najvrednejši dobavitelj mlečnih izdelkov na svetu, strategija pa si prizadeva ustvariti celovito vrednost za kmete s poudarkom na dobavitelju mlečne prehrane med podjetji in tesnim sodelovanjem s strankami prek učinkovitih kanalov sestavin in storitev prehrane.
„Letos smo naredili pomemben korak k temu cilju,“ je dejal. „To vključuje odprodajo naših globalnih potrošniških in sorodnih dejavnosti ter dokončanje sporazuma o prodaji teh dejavnosti podjetju Lactalis za 4,22 milijarde novozelandskih dolarjev, ki še vedno čaka na odobritev.“
Hawke je tudi dejal, da bo večja vrednost ustvarjena s poslovanjem s gostinskimi storitvami in sestavinami, kar vključuje nadaljnje naložbe v nove zmogljivosti. Razkril je, da Fonterra ocenjuje vrsto potencialnih naložb v rast in namerava v naslednjih treh do štirih letih vložiti do 1 milijarde novozelandskih dolarjev (približno 4,1 milijarde RMB) v več projektov (glej spodnji grafikon), da bi ustvarili večjo vrednost in izboljšali stroškovno učinkovitost poslovanja.
Zaključil je z besedami, da si Fonterra z osredotočenim izvajanjem svoje strategije prizadeva v treh letih obnoviti dobiček na sedanjo raven in s tem izravnati vpliv odprodaje potrošniških in sorodnih dejavnosti na dobiček. Če bo transakcija potekala gladko, Fonterra načrtuje, da bo od poslovnega leta 2026 dosegla povprečno stopnjo donosa kapitala od 10 % do 12 %, kar je več kot povprečje zadnjih petih let. Fonterra je prav tako potrdila svoj načrt izplačevanja dividend v višini od 60 % do 80 % dobička.
Poleg tega je Fonterra danes spremenila svojo napoved proizvodnje mleka za sezono 2025/26 z 1,49 milijarde kilogramov mleka v trdnih snoveh na 1,525 milijarde kilogramov mleka v trdnih snoveh; napovedana cena mleka za to obdobje je 10,00 novozelandskih dolarjev na kilogram mleka v trdnih snoveh, z razponom od 9,00 do 11,00 novozelandskih dolarjev na kilogram mleka v trdnih snoveh.
Čas objave: 9. oktober 2025